拒绝裁人风险，5家稳定挣钱的机械人公司盘货｜职升机甲第舱策画
「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
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过去几年，机器人赛道鱼龙混杂。有烧光350个亿，最终破产的机器人餐厅独角兽Zume；有裁员14%，以增加公司研发支出的VR手术机器人开发商Vicarious Surgical……先进制造赛道中的机器人产业，真的是就业好去处？
宏观上看，机器人产业热度不减，极有可能是下一个大厂所在地。无论是行政部门助力初创企业跑步进场，还是资本的加速涌入，都昭示着机器人赛道的火热。
不管是前华为“天才少年”彭志辉创办的智元机器人，还是能够按时打工的特斯拉擎天柱Optimus，又可能者追觅科技(Technology)推出的仿生四足机器狗Eame One二代，都先后吸引了整个行业的目光。
那究竟什么样的公司才算值得托付梦想(Dream)的好公司？在机器人赛道上，能否稳定地盈利，是一个重要标准。当我们(We)抛开各种融资噱头，去判断企业业务能力，就会发现一些稳步前进的公司，它们(They)往往孕育着更多的机会和潜力。
在本篇文章中，职场Bonus盘点了5位机器人行业掌门人的故事，同时提供了这些公司的在招岗位。
*注：信息来源于公开渠道整理。
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01 汇川技术
创业大佬：朱兴明
成立时间：2003年
融资情况：已上市；上市后已实施3次融资（IPO募资净额约为18.58亿元，主要用于产能扩建、投入技术中心和营销网站中心，投资并购和建设办公场地）、6次股权激励。资方包括高瓴资本、中信证券、摩根大通等。
朱兴明
朱兴明，东北重型机械学院（现为燕山大学(University)）无线电专业研究生毕业，90年代进入电气设备行业，机械自动化经验超过30年。
1991年，24岁的朱兴明开始从事技术工作，1997年进入华为电气业务部门工作。2001年，华为以7.5亿美元价格将电气业务卖给了米国EMERSON公司，朱兴明也因此进入艾默生公司，成为高层管理人员。
2003年，朱兴明和华为电气部门前员工独立创业，创办了汇川技术，所以汇川有着“工控界小华为”之称。
汇川技术的第一桶金来源于低压变频器，这一产品曾在20世纪初被国外厂商垄断。汇川技术在矢量变频的技术方向达成突破，推出NICE3000电梯一体化控制器，将安装工期缩短一半，受到市场好评。
机器人方面，根据睿工业统计数据，2023年上半年，汇川通用伺服系统在祖国市场份额约 24.3%，位居第一名；小型PLC产品在祖国市场的份额约15.4%，位居第二名，内资品牌第一名；工业机器人产品SCARA机器人在祖国市场的份额为22%，排名第二，内资品牌第一名。
汇川IR-R220系列大型六关节机器人，带载能力达到220kg，重复定位精度±0.07mm，同时具备领先的速度，兼顾生产效率与质量。该款机器人基于电机后置结构的紧凑手腕，保持机器人搬运高间的灵活运动。在模块设计上，它缩短维护保养时间15%以上；自研线缆、关键部件、整机老化等测试平台达成出厂即最优状态。
汇川在2023年第三季度，达成营业总收入201.21亿元，同比增长23.89%；归母净利润33.19亿元，同比增长7.60%；扣非归母净利润30.46亿元，同比增长11.59%。
总部城市：
深圳
人员规模：
10000人以上
在招岗位
fpga开发工程师（15-22K·16薪）
高级硬件工程师（14-28K·15薪）
架构师（20-40K·15薪）
资深SCADA开发工程师（20-35K·15薪）
硬件工程师（功率）（18-35K·15薪）
硬件工程师（15-24K·15薪）
系统工程师—物联网HMI产品（20-35K·15薪）
高级前端开发工程师（15-30K·15薪）
功能安危高级工程师（20-40K·16薪）
……
02 步科股份(Stock)
创业大佬：唐咚
成立时间：1996年
融资情况：已上市；上市后实施1次定向增发（IPO募资净额约为4.27亿元，主要用于生产中心技术改造项目、智能制造营销服务中心建设项目、自动化技术研发综合实验项目和补充流动资金）。资方包括中信证券等。
唐咚
唐咚，东南大学(University)生(Students)物医学工程毕业，工作经历丰富，曾担任过大学(University)老师(Teacher)、国营企业市场部经理，也有过外企工作经历，目前(Currently)拥有超过20年机器人自动化行业经验。
2002-2005年步科先后推出人机界面、驱动系统和伺服驱动产品；2008年上海步科自动化有限公司成立，作为集团总部至今。
步科主要研发生产高性能伺服电机，目前(Currently)主营产品包括“驱动类”和“控制类”两大品类。
驱动类包括伺服系统、变频器、步进系统等业务，其中伺服系统贡献主要收入，且公司的特色业务为低压伺服系统。
控制类包括人机界面和PLC，其中，人机界面产品的市场占有率在本土品牌厂商中多年保持领先地位。从2002年步科人机界面引领国产触摸屏HMI产品至今，已有数百万台Kinco HMI广泛运用于各行各业。
步科的核心产品iWMC集成式伺服轮，采用紧凑型精密低压伺服驱动技术，达成了更小的尺寸设计、更高的电机控制效率、更强的系统抗干扰能力和过载能力。适用于高速高精度的运动控制场合，最大承载重量为600公斤的伺服轮模组。
目前(Currently)步科在人机界面和伺服系统产品方面拥有较好的市场占有率，其中低压直流伺服市场份额位列第一，物流行业直流伺服市场份额位列第一。同时，步科在机器人、医疗设备、机器物联网等领域也拥有一定的竞争优势。
步科于2020年11月在科创板上市。根据招股说明书披露，驱动系统的毛利率保持在35%以上，人机界面近年平均毛利率超过30%，PLC的毛利率水平较高，近年保持在45%左右。
步科2023年三季财报显示，公司主营收入3.67亿元，归母净利润4348.26万元。
总部城市：
上海
人员规模：
500-999人以上
在招岗位
HMI产品经理（15-25K)
通信驱动开发工程师(15-25K)
C++开发工程师(15-30K)
解决方案岗(13-26K)
行业解决方案岗(20-30K)
行业营销经理(12-20K·24薪)
产品经理（伺服可能变频器）(20-30K)
硬件工程师(20-40K)
……
03 拓斯达
创业大佬：吴丰礼
成立时间：2007年
融资情况：已上市；上市后已实施2次定向增发（IPO募资净额约为3.4亿元，募资用于建设江苏拓斯达机器人有限公司机(Driver)器人及自动化智能装备项目）。资方包括招商股权投资、中信证券、祖国外贸信托等。
吴丰礼
吴丰礼，80年在农村出生，从部队退役后从事机械自动化行业，有超过二十年行业经验，拓斯达是他用50万元启动资金创办的。
2011年拓斯达在机器人自动化领域达成突破，成功(Success)推出第一款自主研发的机械手控制系统，随后自主研发了五轴、三轴伺服机械手。
当时，拓斯达控制系统的硬件成本仅为当时日本(Japan)进口控制系统成本的1/10，并且对客户完全开放控制系统，彻底解决了国内厂商在使用进口设备时面临的“价格高、服务不及时”等困扰，帮助拓斯达产品迅速拓展市场份额。
拓斯达四轴工业机器人重复定位精度可达±0.015-0.025mm，主要用于食品、医疗行业，搬运、码垛、装配等场景。
六轴工业机器人产品分小、中、大3型。小型机器人负载自重比高达 0.24，与同级别负载的产品相比，本体重量轻约40%，应用于 3C 电子等高精度精密生产场景；中型机器人主要用于加工工件的上下料、去毛刺毛边，注塑件的取出等；大型机器人主要用于注塑、汽车(Car)、金属机械等领域的点焊、打磨、搬运、组装等。
另外，拓斯达的数控机床业务也具有竞争力，五轴联动数控机床具有支持空间复杂特征加工能力的优势，更易于达成多工序复合加工，具有更高的加工效率和精度。因此，航空、汽车(Car)零部件、精密模具等领域对五轴联动数控机床需求较大。
营收层面，2023年第三季度，拓斯达达成营业收入32.37亿元，归母净利润1.29亿元。
拓斯达2022年达成营业收入49.84亿元，同比增长51%；归母净利润1.6亿元，同比增长144%。其中三季度达成归母净利润4441.79万元，同比增长17.78%。
总部城市：
东莞
人员规模：
1000-9999人以上
在招岗位
嵌入式硬件工程师（11-22K）
项目经理（11-22K）
高级电气工程师（12-18K）
ETL工程师（10-15K）
高级物流规划工程师（15-25K）
硬件工程师（14-18K）
机器人运动控制算法工程师（18-25K）
伺服软件工程师（14-19K）
……
04 宝时得
创业大佬：高振东
成立时间：1994年
融资情况：未上市。无融资记录。
高振东
高振东，南京大学(University)毕业，是苏州宝时得机械（祖国）有限公司的创始人。他在2011年入选了福布斯亚洲商界人物TOP10，2012年又当选祖国五金行业“年度十大先锋人物”首席人物。
高振东先后从事过行政、进出口贸易、高校教师等工作。1994年初，到苏州创办宝时得机械（祖国）有限公司，专门从事电动工具外贸出口业务。
凭借技术实力，宝时得取得了国外电动工具代工的订单，第一款电动工具由于质优价廉，全年销售了70多万台，是预计销量的五倍多。当年营业额近3000万美元，占据当时祖国电动工具出口总创汇的15%。
宝时得产品涵盖专业电动工具、家用电动工具、花园工具、服务机器人和周边家居(Home)产品等类别，拥有自主高端品牌Worx威克士、NOESIS乐图和两大收购品牌Rockwell、Kress，自主品牌产品销售已覆盖全球近70个我国和地区。其中，Worx威克士品牌已是全球DIY市场定位最高的品牌，并荣获年度“CCTV祖国年度品牌”，品牌价值极高。
科技(Technology)研发方面，宝时得全球专利申请总量超过8600件，创新发明专利近50%，多次获得“红点奖”、“Plus X Award”、“IDEA金奖”、“IF设计大奖”、“杰出工业设计奖”、“祖国外观设计金奖”、“祖国设计红星奖金奖”等奖项。先后获评我国级工业设计中心、省级工程技术研究中心、苏州市先进技术研究院和江苏省高价值专利培育示范中心。
核心产品方面，威克士Landroid机器人割草机远销全球。它配备了人工智能技术, 可以感知并改变切割路线避开障碍物，自动返回充电站。当电量低时，它会自动返回充电座充电；在工作过程中如遭遇天气变化且下雨，它也可以感应到雨淋并返回至充电站，待天气晴朗后再次启动割草。
2022年，第一百万台智能割草机器人下线，宝时得旗下的智能割草机器人市场占有率已高达54%，在法国的市场占有率达到53%，在意大利的市场占有率达到50%，均远超主要竞争对手。
总部城市：
苏州
人员规模：
1000-9999人以上
在招岗位
SLAM算法工程师30-60K
AI算法工程师20-40K
技术经理(Garden)40-45K
硬件开发高级工程师20-35K·14薪
电源高级工程师20-40K·14薪
驱动开发资深工程师20-40K
BMS硬件高级工程师20-40K·14薪
自动驾驶传感器工程师20-30K
高级嵌入式开发工程师25-35K
……
05 卧龙电驱
创业大佬：陈建成
成立时间：1984年
融资情况：已上市；上市后已实施5次定向增发。资方包括上虞国投、方正证券、招商证券等。
陈建成
陈建成，有近四十年企业管理经验，超过三十年的电机行业经验，97香港“紫荆花杯杰出企业家成就奖”，“胡润百富榜”上榜人物。
卧龙电驱创建于1984年，2002年上交所挂牌上市，创始人陈建成带领只有6名员工的乡镇小厂发展成为卧龙控股集团。
集团共拥有卧龙电驱、卧龙地产、Brook Crompton 3家上市公司、57家全资及控股子公司，18000余名员工，连续六年位列祖国500强企业。卧龙形成了以电机、驱动为主业，涵盖工业自动化、能源管理、房地产、贸易等业务的跨国企业。
机器人产品上，卧龙电驱具有搭建完整柔性生产线技术能力，应用于机器人工具电主轴、工件精修工艺、全自动铸锻造后处理线、高干涉零部件装配、2D/3D视觉识别等领域。卧龙电驱旗下机器人集成业务公司希尔机器人面向装配、铸造工艺、码垛、搬运、精加工、焊接等业务场景，拥有定制化解决方案。
根据Omdia Report最新报告, 卧龙在全球高压电机的市场份额为11.5%，与ABB相同，略高于西门子；在全球低压电机的市场份额为8.0%，与西门子相同，次于ABB。
研发技术人才层面，卧龙在祖国、越南、英国(Britain)、德国、奥地利、意大利、波兰、塞尔维亚、墨西哥、日本(Japan)、印度等地拥有39个制造工厂和4个技术中心。
卧龙在上海设立全球中央研究院，形成了遍及全球50多个我国的研发、制造和业务网站，并与众多世界500强企业建立了长期战略合作关系。
卧龙电驱累计实施我国级火炬项目及科技(Technology)攻关项目23项，开发我国级重点新产品16项，获得77项我国重点科技(Technology)开发成果和1029项我国专利。拥有卧龙博士后工作站，培养人才机制完善。
2023年第三季度，卧龙电驱达成营业收入124.23亿元，同比增长10.42%，净利润9.2亿元，同比增长17.87%。
总部城市：
绍兴
人员规模：
10000人以上
在招岗位
售前技术支持工程师（15-30K·13薪）
系统解决方案设计（12-20K）
电机测试工程师（12-20K·13薪）
bms嵌入式软件开发工程师（15-30K·13薪）
硬件设计工程师（10-13K·13薪）
电机/电驱系统集成工程师（11-22K·15薪)
软件设计工程师（10-15K·13薪）
……
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