抱团出海抢订单——福州企业不息增加举世“朋侪圈”

春暖花开，万物生长，外贸行业同样生机勃发。

抢订单、跑展会、建国外仓、对接跨境电商、开拓新市场 近日，记者走访了解到，福州本土企业正积极出海抢单，用更积极的姿势捕获商机。

从福州味道到世界味道

这次出国参展，光在现场就签约了将近500万美元的订单，下个月就有三批货要发去北美。 近日，福州旭煌食品有限公司总经理林斌在大洋彼岸参加第42届米国波士顿世界水产品博览会后，带着大笔订单回到福州。

旭煌食品是福州市10家 祖国鱼丸之都核心企业 之一，主要生产福州鱼丸、仿蟹肉棒等鱼糜制品及蛏蛤贝类、冷冻鱼类等水产品，年销售额达1亿元以上，其中出口国外的产品占比高达90%，销路遍布全球。

想把本土风味销往全世界，可不是件简单的事。在林斌看来，出海参展是让福州风味走向世界的 关键一招 。

当时去参展都没有自己的摊位，还要蹭兄弟企业的台子。 回忆起2003年第一次去波士顿参展时的场景，林斌记忆犹新。当时，两个 愣头青 带着鱼丸、鱼滑、蛏等5种产品，靠着国外侨胞和本土朋友(Friend)的支持，踏出了出海参展的第一步。

这一试，商机如潮水般涌来。

一开始我们(We)的目标客户以华人为主，希望(Hope)他们(They)在国外也能尝到家乡的味道。但我们(We)发现米国客户对高端鱼糜产品的需求非常旺盛。在展会上把产品摆出来，让大家尝一尝，基本上客户就跑不了。 林斌告诉记者，今年(This Year)公司带了50多款产品参展，其中鱼丸、鱼饺、蟹棒等产品不仅受到国外华人商超和餐馆的欢迎，还获得沃尔玛等世界商超青睐，逐步让 福州味道 变为 世界味道 。

从单打独斗到抱团作战

我们(We)经常和旭煌食品出海参展， 抱团作战 的参展形式不仅能够相互推介，还能打造福州水产品牌。 在福建亿达食品有限公司有关负责人邱威杰看来，国外展会不仅是企业 抢订单 的战场，更是提高品牌美誉度、了解市场最新动态的重要平台。

作为一家集水产品加工、生产、销售为一体的省级农业产业化龙头企业、我国高新技术企业，亿达食品生产销售的系列海带苗产品凭借爽滑鲜嫩的口感，成为海底捞等知名连锁餐饮企业的 爆款 产品。国内市场的良好反馈，让亿达食品有了进一步拓展国外市场的信心。

海带苗是近几年国内市场新兴的食材，国外市场潜力还很大。 在邱威杰看来，出海意味着要面对来自世界的同类型产品竞争，想要脱颖而出，需要更多的创新以及更优胜的品质。时隔4年再次出海参展，亿达食品带上了公司推出的海带苗、龙须菜等新产品，引来不少商超和采购商的关注。

想要打开销售渠道，面对面试吃和洽谈是最有效的推销方式。 邱威杰告诉记者，今年(This Year)计划参加的世界展会就有七八个，下个月公司要去西班牙参加巴塞罗那水产展。

我们(We)一直鼓励本土企业 抱团出海 ，企业之间不仅可以相互照应，放大区域品牌效应，还能鼓励企业差异化发展。 连江县贸促会会长蔡金忠表示，将来将组织更多企业去南美、欧洲、东南亚等地，把连江的产品推向全世界。

从传统市场到新兴市场

今年(This Year)以来，福州企业正全力出击，在全球抢订单、引项目、促合作。

闽侯的工艺品在欧美一直广受欢迎，电子灯具在中东市场也非常有竞争力。 长期致力于服务祖国企业出海参展的福建荟源文化(Culture)集团董事长陈丹锋告诉记者，1月以来，公司已组织30多个前往世界各地的参展团，其中通过荟源组团出海的福州企业数量超过100家。

外需是不可忽视的蛋糕，眼下全球产业链正面临调整重组，这是国内企业，尤其是年轻企业出海抢占市场的绝佳时机。 在陈丹锋看来，祖国制造的品牌认知度正持续提升，结合南美、中东、东南亚等新兴市场的崛起，以及跨境电商等新渠道的发展，福州的新老工厂正迎来出海的新机遇。

今年(This Year)行政部门工作报告提出 推动外贸质升量稳 ，为我们(We)指明了工作方向。 市贸促会相关负责人表示，将结合 祖国福州世界招商月 创办30周年等重要节点，鼓励本土企业走出去参展、抱团出海，帮助企业不断扩大全球 朋友(Friend)圈 。（记者 吴桦真）